Como vender na Shopee, Mercado Livre e Amazon em 2026

Dá para vender na Shopee, Mercado Livre e Amazon com pouco dinheiro, mas o lucro só aparece depois de somar comissão, tarifa por item, frete, custo do produto, embalagem, impostos e devoluções. Cada marketplace cobra de um jeito e muda as regras com frequência. Este guia mostra o que foi possível confirmar nas páginas oficiais em outubro de 2026, ensina a calcular o resultado antes de anunciar e diz o que você deve conferir no painel de cada plataforma. Onde não foi possível abrir a página oficial, o texto não traz números e indica onde consultar.

Atualizado em outubro de 2026. Este conteúdo é informativo e não substitui orientação profissional.

Resposta rápida

Calcule a margem por unidade antes de anunciar: preço menos custo do produto, comissão, tarifa fixa, frete, embalagem, impostos e uma folga para devoluções.
Amazon (página oficial, atualizada em 19 de setembro de 2026): comissão de 10% a 15% conforme a categoria, com mínimo de R$ 1,00 por item. O plano Individual cobra R$ 2,00 por item; o Profissional, R$ 19,00 por mês, com o primeiro ano grátis para novos vendedores.
Shopee: o pagamento fica retido em garantia e só é liberado após a confirmação de recebimento ou o fim do período de garantia.
Mercado Livre e Shopee reajustam tarifas ao longo do ano; use o simulador e a política vigente do painel, não tabelas de vídeos antigos.
Venda habitual pode exigir formalização; o MEI tem teto de R$ 81 mil por ano.

Neste artigo

Antes de tudo: o que entra na conta de quem vende
Como vender na Shopee, Mercado Livre e Amazon: comparativo de custos
Mercado Livre
Shopee
Amazon
Exemplo de conta antes de anunciar
CPF, MEI, imposto de renda e nota fiscal
Passo a passo para começar
Erros comuns
Perguntas frequentes
Conclusão e próximo passo
Fontes

Antes de tudo: o que entra na conta de quem vende

O preço de venda não é o que sobra no bolso. Descontando o que a plataforma cobra, restam o custo do produto e das embalagens, o frete (quando for por sua conta), os impostos e o tempo gasto. Calcule a margem por unidade antes de publicar o anúncio e inclua uma folga para devoluções, trocas e produtos danificados. Para organizar esses números, veja como controlar gastos.

Como vender na Shopee, Mercado Livre e Amazon: comparativo de custos

Item	Mercado Livre	Shopee	Amazon
Comissão sobre a venda	Varia por tipo de anúncio (Clássico ou Premium) e por categoria; consulte o simulador de custos do Mercado Livre	Cobrada sobre cada venda, conforme a política de comissão do painel; valores foram ajustados em 2026	10% a 15% por categoria, com mínimo de R$ 1,00 por item
Tarifa fixa ou mensalidade	Custo fixo em itens de menor valor, cuja regra mudou em 2026; conferir no simulador	Pode haver valor fixo por item; conferir na política vigente	Individual: R$ 2,00 por item, sem mensalidade. Profissional: R$ 19,00 por mês, primeiro ano grátis para novos vendedores
Logística	Programas do Mercado Envios, como Full e Flex, além de logística própria	Programas de envio da plataforma; ver a Central do Vendedor	Logística própria, DBA (Delivery by Amazon) ou FBA (Fulfillment by Amazon)
Dinheiro da venda	Liberado conforme logística e reputação; consultar o Mercado Pago	Retido em garantia; liberado após confirmação de recebimento ou fim da garantia	Conferir as regras de repasse na Central do Vendedor

Os dados da Amazon e da Shopee (garantia) vêm de páginas oficiais abertas em outubro de 2026. As páginas de tarifas do Mercado Livre e de comissão da Shopee não puderam ser lidas na revisão final, por bloqueio do site ou por exigirem JavaScript, e por isso este guia não reproduz percentuais nem valores fixos dessas duas plataformas. Consulte sempre a tabela vigente no painel antes de precificar.

Mercado Livre

O Mercado Livre tem dois tipos principais de anúncio, Clássico e Premium. O Premium costuma ter tarifa percentual maior e oferecer mais visibilidade e parcelamento sem juros ao comprador, enquanto o Clássico é mais barato e não inclui essa vantagem. A tarifa também varia por categoria, e há custo fixo em itens de menor valor.

Segundo a documentação para desenvolvedores do Mercado Livre, o custo fixo mudou em março de 2026 e passou a depender também do tipo de logística. Como o site bloqueou a abertura da página na revisão final, esse ponto aparece aqui apenas como alerta: a regra muda com frequência, e a comissão de um mesmo produto pode variar em momentos diferentes. Use o simulador de custos do Mercado Livre com o seu produto, categoria e logística antes de fixar o preço.

Shopee

A Shopee cobra comissão sobre as vendas, conforme a política divulgada na Central de Educação do Vendedor. A página não pôde ser lida automaticamente, e as regras foram alteradas ao longo de 2026, de modo que valores de vídeos e artigos antigos podem estar desatualizados. Abra a política de comissão no painel do vendedor e simule uma venda antes de anunciar.

Quanto ao recebimento, os Termos de Serviço da Shopee (conferidos em outubro de 2026) dizem que o pagamento ao vendedor é liberado quando o comprador confirma o recebimento, quando termina o período da Garantia Shopee ou quando um reembolso ao comprador é aprovado. Do valor liberado são descontados, entre outros, a taxa de transação, os tributos aplicáveis e a parte do frete de responsabilidade do vendedor. O período de garantia citado nos termos é de 7 dias contados da confirmação de recebimento ou da autoconfirmação do sistema. O dinheiro, portanto, não entra no dia da venda; planeje o capital de giro.

Amazon

A página oficial de custos, atualizada em 19 de setembro de 2026, informa dois planos. No Individual não há mensalidade e se paga R$ 2,00 por item vendido, além da comissão. No Profissional a mensalidade é de R$ 19,00, com o primeiro ano grátis para novos vendedores, e não há tarifa por item. A comissão é um percentual sobre o valor da venda, de 10% a 15% conforme a categoria, com mínimo de R$ 1,00 por item. Sobre logística, há três caminhos: logística própria, DBA e FBA, em que a Amazon armazena e envia, com custos adicionais de armazenagem e serviços.

Exemplo de conta antes de anunciar

Exemplo: um produto é comprado por R$ 40 e será vendido por R$ 80. Na Amazon, suponha uma categoria com comissão de 12%, dentro da faixa divulgada. A comissão é R$ 9,60. No plano Individual, somam-se R$ 2,00 por item, totalizando R$ 11,60. Restam R$ 68,40 antes do custo do produto, frete, embalagem e impostos. Subtraindo os R$ 40 do produto, sobram R$ 28,40 antes dessas outras despesas.

Nessa conta, o plano Profissional (R$ 19,00 por mês) fica mais barato que pagar R$ 2,00 por item a partir de 10 itens por mês (o ponto de equilíbrio é 9,5 itens). No primeiro ano, a mensalidade é isenta para novos vendedores, conforme a página oficial.

Exemplo ilustrativo no Mercado Livre: um item de R$ 100 com tarifa hipotética de 12% paga R$ 12,00 de comissão. Se o produto custou R$ 50, restam R$ 38,00 antes de frete, embalagem, impostos e de um possível custo fixo, que depende do caso. O percentual é só ilustrativo e não representa a tarifa de nenhuma categoria.

CPF, MEI, imposto de renda e nota fiscal

Revender com lucro de forma habitual é atividade econômica e pode gerar obrigações tributárias. A Receita Federal descreve no carnê-leão os rendimentos tributáveis recebidos de pessoa física ou do exterior, e lembra que a atividade profissional habitual, mesmo sem registro, pode ser tratada como atividade empresarial. Para quem compra e revende com regularidade, o MEI costuma ser a primeira opção de formalização, quando a atividade é permitida.

O portal do governo federal informa que o limite de faturamento anual do MEI é de R$ 81 mil (conferido em outubro de 2026). Existe uma proposta em tramitação (PLP 186/2026) para elevar o teto, mas o próprio governo ressalta que ela ainda não está em vigor. Ao passar do limite, as regras de desenquadramento podem exigir pagamento complementar.

A exigência de CNPJ, de inscrição ou de documentos adicionais para vender depende da plataforma, do volume e do tipo de produto, e pode mudar. Confira a central de ajuda de cada marketplace e converse com um contador. O passo a passo para formalizar está em como abrir MEI.

Passo a passo para começar

Escolha um produto com margem real. Calcule custo, taxas, frete e imposto antes de comprar estoque.
Comece pequeno. Compre poucas unidades para testar demanda, qualidade e prazo do fornecedor.
Cheque as regras do produto. Algumas categorias têm restrições, exigem documentação ou proíbem certos itens.
Crie a conta e leia a tabela de custos vigente do marketplace escolhido. Use o simulador quando houver.
Faça anúncios completos. Fotos reais, descrição precisa, medidas, prazo de envio e política de troca.
Defina a logística. Compare enviar por conta própria e usar programas do marketplace, considerando custo e prazo.
Formalize se for vender com frequência. Verifique se o MEI se aplica.
Acompanhe indicadores. Margem por pedido, devoluções, reclamações e giro de estoque.

Erros comuns

Calcular lucro sem incluir frete, devoluções e impostos.
Comprar estoque grande antes de testar o produto.
Usar tabelas de taxas de vídeos ou posts antigos, sem conferir a página oficial.
Vender produtos proibidos, falsificados ou sem origem comprovada.
Combinar venda ou pagamento fora da plataforma, o que expõe a golpes e afasta a proteção que o marketplace oferece.
Pagar caro por cursos ou “lojas prontas” que prometem renda garantida. Nos Estados Unidos, a FTC moveu ações contra esquemas de lojas virtuais em marketplaces, que prometiam renda passiva que, segundo a agência, quase nunca se concretizou. Veja os alertas em golpes online mais comuns e como evitá-los.

Perguntas frequentes

Qual marketplace é melhor para começar?

Não há um melhor para todos. Compare a tabela de custos de cada um para o seu produto, a logística disponível e o tipo de cliente. Comece em um, aprenda o processo e só então teste outro.

Preciso de CNPJ para vender?

Depende da plataforma e do volume. A página de custos da Amazon informa que os mesmos valores valem para vendedores CPF, MEI e CNPJ, mas atividade habitual tende a exigir formalização por razões tributárias. Consulte as centrais de ajuda e um contador.

Quando recebo o dinheiro das vendas?

Depende da plataforma, da logística e da reputação. Na Shopee, o valor fica em garantia até a confirmação de recebimento ou o fim do período de garantia. No Mercado Livre, consulte as regras do Mercado Pago; na Amazon, a Central do Vendedor. Planeje o fluxo de caixa para não depender do dinheiro no mesmo dia.

Dá para começar sem estoque?

Existem modelos como venda sob encomenda ou dropshipping, mas eles têm riscos de prazo, qualidade e responsabilidade perante o comprador. Leia as regras de cada plataforma e evite fornecedores sem histórico verificável.

Conclusão e próximo passo

Vender na Shopee, Mercado Livre e Amazon funciona melhor para quem trata a atividade como negócio: calcula a margem, testa em pequena escala e acompanha as tabelas oficiais. O próximo passo é escolher um produto, simular os custos na plataforma e, se a conta fechar, formalizar a atividade. Para estruturar o negócio como um todo, leia como criar um negócio online do zero e veja alternativas em ideias de negócios online.